「雙減」落地，K12 學科培訓退潮，職業教育迎來風口。不論是政策利好還是供需變化，種種跡象表明，職業教育迎來高光之年。
一方面，如新東方、好未來、高途等學科培訓頭部機構，紛紛宣布加碼職業教育；另一方面，一系列利好政策頻出，為職業教育賽道上的選手們鋪開了亮相「紅毯」。
職業教育勢頭之熱，如烈火烹油，展望未來，教育行業如何找準航向，貼近政策監管的方向和要求？如何在技術賦能之下、產業升級之中，轉危為機、迭代進化？
《2022 中國職業教育行業報告》通過詳細的行業梳理，以及對職業教育領域內多位頂尖專家的訪談，系統解讀職業教育行業的當前格局和未來趨勢，并對職業教育典型賽道進行分析和展望，為職業教育企業和投資人提供行業參考。
中國職業教育行業圖譜，來源：多鯨教育研究院整理
職業教育改革方案的頒布、職業教育法的重要修訂以及中辦、國辦印發《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》，顯示出黨和國家對職業教育重視程度之高、推動職業教育改革發展力度之大前所未有。目前中國技能型人才缺口巨大，政策與需求的雙重驅動將使得職業教育迎來巨大的發展機遇。
職業教育企業要堅持以科技賦能、以學習者為中心、以質量為生命線，構建「招培就」一體化的人才培養體系，打造教育鏈、人才鏈、產業鏈、創新鏈互惠共贏的職業教育新生態，促進產業繁榮。
——民生教育總裁，左熠晨
過去的 20 年是互聯網深刻影響中國經濟的 20 年。技術變革催生新的應用，新的應用派生新的商業形式，新的商業形式產生新的經濟形態，不同的經濟形態對人才供給提出新的需求，在 IT 行業經歷的大型軟件開發、互聯網、移動互聯、人工智能的四次迭代中，洞察人才供給需求的變化，構建符合產業需求的人才培養系統成為 IT 職業教育企業長期發展的核心能力。
面臨產業升級帶來的人才結構的變化，以及企業用人需求的變化，作為個體的我們，人人都需要學習一些 IT 技術來提升工作效率，拓寬職業發展路徑。作為 IT 職業教育企業，需要持續發展符合需求變化的人才培養系統，來為學習者提供專業、有效的職 業教育服務，在國家高素質技術、技能人才供給中，繼續成為不可或缺的重要力量。
——達內教育集團 CEO，孫瑩
「雙減」政策出臺，職業教育成為 K12 教培轉型的重要方向，行業競爭加劇。單純的線上或線下模式抗風險性差，難以穩定持久地發展，線上線下融合的 OMO 發展模式會成為教師培訓賽道的重要趨勢。
未來，職業教育行業將進一步規?；?、規范化。職業教育機構，需要保持初心與情懷，服務國家發展戰略，為社會輸送技術型人才，而不應過度逐利與資本化。
——山香教育董事，王相然
現階段職場新人多是 95 后、00 后，這批人是互聯網原住民，對互聯網的接納程度高，更注重個人的成就感與個性化的追求，對應這樣的客戶群體，滿足個性化需求的職業教育會成為一個重要的發展方向。
從市場格局來講，目前新職業在線教育賽道格局非常分散，沒有明顯的頭部效應。但隨著行業內早期機構的不斷發展，以及新機構的不斷涌入，在不久的將來，勢必會產生龍頭企業，行業競爭也會日益加劇。
——潭州教育董事長，謝輝艷
社會在持續發展，每個人都需要努力提升技能和綜合素質，以提高生產力來持續創造個人與社會價值。未來，職業教育將肩負起培養多樣化人才、傳承技術技能、促進就業創業的諸多重任，成為國民教育體系中不可或缺的一環。
——十方融海（十方教育）創始合伙人兼 CEO，陳勱
目前財經職業教育市場呈現分散化的特點，沒有出現龍頭企業。行業中成功的企業往往具備較好的市場能力、獨特的產品與優良的口碑。但仍有部分行業痛點無法解決，如學員空閑少導致無法長時間線下學習，線上教學缺乏學習氛圍等，如何解決行業痛點、滿足學員個性化需求會成為企業追求的重要目標。
整個職業教育市場看似很大，但剛需性不夠強。要成為職業教育頭部企業需要找到一個合適的方向，努力回歸職業教育的本質——改變學員命運，不僅要考慮到學員的工作生存問題，還要大力發展職后教育，解決學員的職業發展問題。
——BT 教育創始人/CEO，朱立平
剛剛過去的 2021 年，針對職業教育領域國家多個政策發布、資本對職業教育頻頻出手、「雙減」后教培公司轉入等現象，均帶來了職業教育的高關注度。職業教育在我國其實已發展多年并有其成熟的結構和發展模式，在新職業教育的大背景下，必定需要新的變革點和突破點。
其中重要的一環即是產業公司，因為只有產業公司才能真正了解產業人才畫像、產業技術應用等內容。非常欣喜地是，我們已經看到眾多行業的頭部企業宣布進入職業教育領域， 下一步就要看誰能更好地融入既有職業教育結構，并做出符合自身產業特色的內容和服務。未來在職業教育領域，具備產業背景或產業知識儲備的公司才能走得更好更遠。
——獵豹移動副總裁，李婷
隨著國家的高度重視，職業教育也迎來了利好的發展機會。但依然也面臨著諸多難題，如何更好地根據市場需求來設定職業教育的教學內容，讓所培養的人才能更好地滿足企業的發展需要，如何從根本上解決凸顯出的結構性矛盾等，都需要共同的努力，切實以就業為導向，圍繞「人才職業發展」，培養人才、輸送人才，真正去打通職業教育的閉環。
——拉勾教育業務負責人，張貴彬
隨著我國經濟結構的戰略調整和產業數字化轉型的加快，對技能人才的需求會更加多樣化和更加旺盛。技術技能人才市場供需結構性矛盾突出，技能勞動者雖有 2 億多，但僅滿足就業總量 26％。因此，產業龍頭、職業院校、人力資源機構的鐵三角在政府政策加持下，會發揮劃時代的作用，以工代訓、專業共建、訂單班等模式如雨后春筍。職業教育的發展關乎就業、民生與社會安定，國家未來的政策方向必然是利好的，會讓職業教育更加規范、合理且有序地發展。
——科銳國際科技業務副總裁，楊武全
未來國家對職業遠程教育的管理和規范會越來越嚴格，這些政策的出臺對于行業發展來說是極大的利好。規范的市場、和諧的競爭環境，對于長年埋頭實干、重視教學質量和學員服務的企業來說會擁有更好的發展機遇。而隨著人們對技能水平提升、知識層次積累的需求不斷擴大，職業遠程教育行業在相關政策的引導和規范下，在各個企業精心的耕耘和經營下，必然會擁有更為廣闊的市場發展空間。
——正保遠程教育副總裁，王良誠
多元化的價值觀是社會發展的必然趨勢，期待若干年后的年輕人在就業時，無論在哪一行，無論是因為興趣還是工作，都可以更充分地展現其活力和專業度，貢獻其社會價值、也獲得社會尊重。
職業技能教育是支撐我國未來產業轉型和數字經濟發展的重要保障。政策上明確積極鼓勵企業深度參與、與職業類院校一同解決高技能類人才的供需矛盾。這是一個歷史機遇，產教融合的過程中，需要也離不開職教領域創業者的聰明才智。
——創新工場合伙人，張麗君
職業教育的優勢在于就業導向明確，如果培訓與就業強關聯，學員付費意愿更強，在此基礎上提高客單價可以成為擴大企業營收的重要途徑。而針對 LTV 短的問題，則可以針對某一賽道或細分培訓品類深入打造終身學習平臺。
職業教育行業單細分賽道天花板不高，市場規模有限，難以支撐頭部企業的持續擴張。如公考賽道的頭部企業早已開始向教師、IT 培訓、考研等品類擴科布局，跨賽道發展成為眾多職業培訓平臺的共識。
——前程無憂戰略投資部總經理，陳海濱
發展中高職教育，是國家基于國際競爭，將人口紅利轉化為工程師紅利的重要舉措。打通產教融合的最后一公里，需要中高職院校、中高職教育企業、人力資源服務企業、用人單位、政府主管部門，乃至全社會的共同努力！
——人瑞人才戰投負責人，張漢武
學歷職業教育中，與產業結合更緊密且擁有技術革新較快專業的院校更有發展前景；非學歷職業教育中，興趣驅動下線上線下融合的終身學習平臺是重點發展方向。
真正把創造價值作為職業教育的核心導向、幫助學員獲得有社會需求的職業能力的職業教育企業將迎來發展的黃金時代。
——幾何投資合伙人，錢鵬飛
興趣驅動會成為未來成人教育的核心發展趨勢之一，成人教育不再局限于剛性需求。受益于興趣驅動的新型學習模式，科目之間的邊界將會逐漸被打破，多樣化的興趣愛好會促使成人教育更加細分和多元化。同時，數字化會重塑整個成人教育的競爭格局，讓行業的集中度進一步提高。
——慕華投資合伙人，李恒
在政策需求、市場需求和個人成長需求的共同推動下，中高職教育在未來的 20 年將發生巨大的變化，更多的民營企業和資金會加速入場，政府也會落地更多的政策，提供更多的經費支持。如今年輕人更換工作更加頻繁，更加重視提升自身的職場競爭力，職后教育市場也會在未來持續穩健發展。
——藍象資本合伙人，周爽
《 2022 中國職業教育行業報告 》
概要
01 職業教育市場概述
02 職業教育市場分析
03 職業教育典型賽道分析
04 職業教育賽道展望
職業教育：是指為了使受教育者具備從事某種職業或者職業發展所需要的職業道德、科學文化與專業知識、技術技能等綜合素質而實施的教育活動，在多項因素的共同推動下，職業教育進入快速發展期。職業教育由職業學校教育和職業培訓兩部分組成。
·職業學校教育：是根據國家教育部下達的招生計劃錄取學生，按教育主管部門認可的教學計劃實施教學，學生完成學業后，由學校頒發國家統一印制的畢業證書和學位證書。學歷職業教育分為中等和高等職業學校教育。
·職業培訓：是指培訓、進修后，由培訓部門頒發相應結業證書。職業培訓可分為就業前培訓、學徒培訓、在職培訓、再就業培訓、創業培訓及其他職業性培訓。
來源：中國教育部、弗若斯特沙利文，多鯨教育研究院整理
職業教育與普通教育是不同教育類型，具有同等重要地位，是國民教育體系和人力資源開發的重要組成部分，是培養多樣化人才、傳承技術技能、促進就業創業的重要途徑。
—— 《中華人民共和國職業教育法（修訂草案）》
? 職業教育有學歷和非學歷兩大分類，產業升級背景下新興職業教育機會不斷涌現
來源：多鯨教育研究院整理
職業教育基本可分為學歷職業教育和非學歷職業教育。
·學歷類職業教育：主要分為中等和高等職業教育，中等職業教育包括普通中專、職業高中和技工學校，高等職業教育由?？?、本科教育層次的職業高等學校和普通高等學校實施。
·非學歷職業教育：主要分為職業考試培訓、職業技能培訓和企業管理培訓；職業考試培訓包括人才招錄和資格認證，職業技能培訓包括 IT、金融財會、語言培訓等，而企業管理培訓主要包括企業管培和企業內訓。
隨著互聯網行業的快速發展以及傳統行業的信息化、數字化水平提升，各行業的商業模式和行業格局都在不斷迭代，一些新職業和新興職業教育方式逐漸進入大家的視野，比如：
·職前教育主要為大學生人群提供職前指導，比如 offer 先生、Unicareer、實習僧等，通過職業生涯指導和就業信息提供，幫助學生掌握工作相關技能，順利地進入職場。
·職業技能教育，則是通過幫助用戶提升專業技能，滿足其在能力提升、職業轉型等方面的訴求。比如，在互聯網職業技能上，可細分為產品、運營、設計、技術、管理、金融等領域；在綜合素質方面，包括創業培訓、商學院以及知識付費等服務。
? 職業教育經歷恢復探索、快速發展、逐步規范和轉型發展后進入發展新階段
民辦職業教育，是相對于公辦職業教育而言，指民辦教育的職業教育，主要由民辦職業學校、民辦職業技術學校、民辦職業學院、民辦職業技術學院、民辦職業大學、民辦職業技術大學等實施教育。
結合政策與職業教育發展狀況分析民辦職業教育發展歷程。（本報告以民辦職業教育為主）
來源：國家統計局，多鯨教育研究院整理
? 人才供需結構性矛盾凸顯，職業教育是填補人才缺口的重要手段
據人社部統計，2020 年底我國技能人才僅占就業人口總數的 26%，高技能人才占技能人才的 28%。人社部印發的《「技能中國行動」實施方案》明確要求十四五期間要實現技能人才數量的提升。
伴隨著產業結構的升級， 我國對新一代信息技術、新材料等技術密集型領域的人才需求不斷加大；而如批發零售業、制造業、建筑業等附加值低的勞動密集型行業增速放緩，勞動力供給過剩，行業從業者面臨著失業的壓力，急需提升職業技能。
勞動力市場就業和招工的兩難問題并存，職業教育面臨著龐大的市場需求。
來源：人社部、教育部、國家統計局、《制造業人才發展規劃指南》 ，多鯨教育研究院整理
? 利好政策持續推出，學歷職教地位顯著提升
從長期戰略規劃到短期實施細則，政策對學歷職業教育的催化作用顯著。
來源：人社部、教育部、財政部，多鯨教育研究院整理
? 利好政策持續推出，非學歷職教走向規范化和市場化
政策推動下，非學歷職業教育走向市場化和規范化。
短期內有助于解決就業壓力，長期來看對建設終身教育體系具有重要意義。
來源：人社部、教育部、國務院，
多鯨教育研究院整理
? 2022 年，學歷及非學歷類職業教育規模合計可達萬億
根據預測，到 2022 年，我國職業教育市場規模有望突破萬億，到 2024 年，有望達到 1.2 萬億人民幣規模：
·學歷類職業教育的增長，主要依賴學生人數增加及學費提升。目前，民辦學歷類職業教育的招生指標受政府調控，學費則因地而異，需依據政府指導價或通過政府備案審批，因此整體規模受政策影響大。近年高職擴招政策利好行業增長，不過，由于民辦高校招生人數占高?？傉猩藬当壤€定（約24%），且學生總人數趨于穩定，擴招對規模增速的加持有限，未來增速預計趨于平穩。
·非學歷職業教育以市場需求為主要驅動力，主要包括職業技能培訓和職業考試培訓兩大市場。職業技能培訓受產業結構升級和勞動力市場人才素質提升需求影響，發展迅速，據弗若斯特沙利文數據，近 5 年年復合增長率 CAGR 保持在 10%；在公務員、教師、研究生等擴招影響下，職業考試培訓近幾年成為熱潮，近 5 年年復合增長率 CAGR 約為 4.5%。
來源：教育部、弗若斯特沙利文，
多鯨教育研究院整理
? 職業教育主體集中在產業鏈中游，賽道眾多、競爭激烈
職業教育產業鏈的上游由配套服務商、平臺服務商、師資服務商和內容服務商構成。中游由學歷和非學歷的職業教育服務商構成，主要提供教育和培訓服務。下游則為職業教育需求方，其中現階段學歷職業教育主要面向 15-22 歲的 C 端學生，非學歷職業培訓的受眾則更為廣泛，基本覆蓋了中考畢業以后所有年齡階層的學生，此外職業技能培訓和企業培訓公司還向 B 端企業提供服務。
從產業鏈來看，學歷職業教育與非學歷職業培訓集中在中游，且細分賽道眾多，各賽道集中度低，競爭較為激烈。
來源：多鯨教育研究院整理
（1）學歷職業教育概覽
? 準入門檻高形成高壁壘
學歷職業教育，是相對于職業培訓（非學歷職業教育）而言的職業教育，以獲取學歷文憑和實現初次就業為目標。學歷職業教育也可稱為「職業學校教育」，分為中等、高等職業學校教育。
根據 2021 年 3 月通過的《職業教育法（修訂草案）》，中等職業學校教育由高級中等教育層次的職業中等學校（含技工學校）實施，高等職業學校教育由?？?、本科教育層次的職業高等學校和普通高等學校實施?！堵殬I教育法（修訂草案）》中提出，「職業教育與普通教育是不同教育類型，具有同等重要地位」，同時提出，國家建立健全職業學校教育和職業培訓并重的職業教育體系，支持產教深度融合，支持學校教育與職業培訓學習成果轉換、職業教育與普通教育的學習成果融通、互認。這意味著，從教育體系角度，普通教育、學歷職業教育及職業培訓均擁有重要地位，受政 策支持鼓勵，是提升國民素養、促進就業的重要環節。
2019 年國務院《國家職業教育改革實施方案》的出臺開啟了高職院校升格為本科層次職業大學（高職本科）的通道，截至 2021 年 5 月，全國有近 30 所本科層次的職業大學，這是國家為進一步完善職業人才培養體系、提升現代化職業教育的重 要嘗試，意味著職業教育地位進一步提升。
職業學校的準入門檻高，運營難度大，這也成為了民辦學歷職業教育行業的主要壁壘。設立中等、高等等不同層次的職業學校，需由從縣級以上地方政府到國務院教育行政部門等不同對應層級的部門進行審批，同時，還需要符合辦學資金、教育用地、組織章程、教師人員、設備、課程體系等一系列資質要求。
中國民辦高等教育市場規模約為 1,700 億人民幣，為高等教育市場的十分之一左右（公辦占比九成）。與公辦高校不同，民辦學校的資金來源主要為學生學費收入，其他則包括政府撥款（約占 12%）及投資者投入等。從在校生和招生人數來看，民辦高校人數近年來持續增長，占高校人數比例維持在 23%-24%，其中研究生與本科占比 62%，?？普急?38%。
來源：教育部、弗若斯特沙利文，
多鯨教育研究院整理
（2）民辦學歷職業教育模式
? 重資產屬性下，外延擴張和內生增長需并重
民辦職業學校當前主要收入來源為學生支付的學費和住宿費等，可占總體收入的 80% 以上，其他收入則為一定的政府補助和利息、管理費等。民辦學校不斷采用多種方式積極提升收入，比如，通過外延并購增加學校數量，通過擴大學校規模和提升招生能力來提高入學人數等。單個學生收入的重頭，即學費，有穩步提升的趨勢，但受指導價限制及監管影響大，很難在短時間內快速提升，因此，提升收入的主要驅動力在學生人數的增加。
民辦學校若采用自建模式，則初期投入成本高昂，主要前期投入包括土地租賃、校區建設和設備采購等費用。主要運營成本包括教師和員工薪資、固定資產折舊、水電等運營費用、銷售及行政費用等。新建高校的回本周期一般在 10 年以上。自建模式屬于重資產運營，十分考驗學校的資金實力、拿地能力、教師招聘能力和運營能力等。
并購是民辦高校擴張最主要的方式。隨著國家對獨立學院轉設加速推進，民辦高校向外并購有了豐富的標的，高校的外部擴張受政策利好。
輕資產運營是指教育企業與政府、房地產商等第三方合作辦學，通過第三方解決拿地難、建設投入大、辦學資質難獲取等問題。該模式曾一度成為熱點，但輕資產模式的落地，需要倚靠有較高知名度和行業地位的品牌背書。
來源：教育部、弗若斯特沙利文、希望教育集團 2020 年年報，多鯨教育研究院整理
模式痛點及解決方案
·投入：重資產模式初期投入高，項目回本周期長，民辦高校需要強大的資金實力和精細化運營管理以實現良性運作。
·并購：一方面，民辦高校并購多以區域擴張為主要目的，但不同區域、不同專業的學校之間協同效應較差，民辦學校需提升自身整合能力以保證收購學校保值增值；另一方面，并購作為當前民辦高校的主要增長方式，是提升學生數量及實現增收的關鍵，但一味地追求擴張，必定會帶來資金壓力。利用政策窗口期快速擴張的同時，減少流動性壓力，是民辦職業學校面臨的一大挑戰。
·師資：民辦學校教師招募難度大、流失嚴重、 惡性競爭加劇人員流動，人力成本逐年攀升。通過合理的薪酬體系將師資培育和企業發展聯系在一起，提升教師隊伍建設水平和穩定性，從而提升核心教學體系輸出能力，有助于打造民辦高校的核心競爭力。
·產教融合：當前人才培養與產業需求脫節，產教融合有待進一步深化和打通，民辦高校作為教育端，需要和企業端更加深入地合作，探索多樣化合作方式，實現真正的產教融合。
（3）民辦學歷職業教育行業格局
? 并購提升市場集中度，行業龍頭市值達百億人民幣
根據教育部《2020 年全國教育事業發展統計公報》，全國有民辦中等職業學校1,953 所，在校生 249.40 萬人；民辦普通高校 771 所(含獨立學院 241 所)，普通本?？圃谛Ｉ?91.34 萬人，碩士研究生在學 2,556 人。
注 1：圖中含中等職業學校，來源：教育部、wind、弗若斯特沙利文，多鯨教育研究院整理
我國民辦高等教育市場高度分散，根據弗若斯特沙利文報告，按照學生人數計，截至 2017 年末，中國民辦高等教育行業五大市場參與者份額約 5.8%。不過，隨著未來并購趨勢加強，未來市場集中度有望進一步提升。
目前國內較大的民辦高校集團，如希望教育、中教控股、新高教集團、新華教育、春來教育、東軟教育、中國科培、民生教育、宇華教育等均為港股上市公司，其學校主要分布在華東、華南和西南地區。
來源：教育部、wind、弗若斯特沙利文，多鯨教育研究院整理
典型企業：民生教育
? 民生教育集團加速線上線下融合
公司簡介
民生教育創立于 1998 年，以「互聯網+」職業教育為中心，形成了校園教育、在線學歷教育服務、職業能力提升、考試測評、技術平臺、人力資源與就業、國際教育七大類業務線，構建起相互補充、支撐、協同的產品矩陣。民生教育建立了線上+線下、學歷+非學歷、「招培就」全鏈條一體化的系統性服務體系；服務網絡遍布 全國 31 個省/市/自治區及澳大利亞、新加坡和中國香港等國家和地區，服務學生及用戶逾 3,000 萬人。
營業收入與凈利潤
來源：公司官網、公司財報、國盛證券、中泰國際，多鯨教育研究院整理
核心優勢
·技術優勢：累計研發投入十多億，專利軟著 500+，四家國家高新技術企業，積累眾多技術成果。
·OMO 模式：線下 1,800 多個學習中心覆蓋 31 個省份，線上互聯網服務平臺，線上線下融合協同發展。
·完整的產業鏈：形成招生培養就業一體化閉環。
未來發展戰略
·定位「互聯網+職業教育」，搭建「互聯網+職業教育服務平臺」。
·發揮集團不同板塊協同效應，打通底層數據，做好數字化轉型。
典型企業：中教控股
? 中教控股學校商業模式優勢明顯
公司簡介
中國教育集團控股有限公司是一家的高等及職業教育集團，業務遍布中國、澳大利亞與英國，專注于通過創新提供優質教育，集團于 2017 年于香港聯交所上市。
營收、凈利潤及增速
來源：公司官網、公司財報、國盛證券、中泰國際，多鯨教育研究院整理
14 所海內外院校，在校生規模近 28 萬
學校商業模式保持穩定現金流；持續的并購保持高增長
來源：公司官網、公司財報、國盛證券、中泰國際，多鯨教育研究院整理
（5）學歷職業教育趨勢
? 并購整合加速，產教融合加深，職業教育地位不斷提高
01 民辦高校并購整合加速
民辦高校龍頭企業利用自身資金和管理優勢，不斷尋求并購整合機會以擴大規模，隨著資本化進程不斷加快，未來行業集中度將會進一步提高。據不完全統計，自 2020 年起，高教上市公司并購案例達 10 起。
《民促法實施條例》進一步明確分類管理思路，也明確了對民辦企業參與職業教育的鼓勵方向，總體利好并購。獨立學院轉設加速，為高校并購提供更為豐富的標的。
來源：教育部、聯合國教科文組織、弗若斯特沙利文，多鯨教育研究院整理
02 產教深度融合
《國務院辦公廳關于深化產教融合的若干意見》指出，「深化產教融合的主要目標是，逐步提高行業企業參與辦學程度，健全多元化辦學體制，全面推行校企協同育人，用 10 年左右時間，教育和產業統籌融合、良性互動的發展格局總體形成，需求導向的人才培養模式健全完善，人才教育供給與產業需求重大結構性矛盾基本解決，職業教育、高等教育對經濟發展和產業升級的貢獻顯著增強?！惯@為明確企業主體作用，引導企業參與辦學提供了明確的指導思路。此后，教育部、發改委《職業學校校企合作辦法》、《建設產教融合型企業實施辦法》進一步明確了校企合作的機制，同時，各地方也陸續出臺政策，支持產教融合。
目前，產教融合還存在著不少痛點，如高校培 養與企業用人需求脫節、校企合作務虛不務實、市場規范化程度低等問題，因此，真正實現產教融合目標，仍然有很長的路要走。
來源：教育部、聯合國教科文組織、弗若斯特沙利文，多鯨教育研究院整理
03 高層次，高水平，高質量
產業升級大背景下，各行業對技術技能型人才的需求愈發緊迫，但與之相對應地，我國職業教育體系、標準和教育質量還有待完善和提高，與發達國家相比存在不小差距。這一差距尤其體現在高層次教育上。2019 年，我國高等教育毛入學率 51.6%，相比美國（89%）、歐洲（71%）的高等教育入學率還遠遠落后。
近幾年，國家陸續出臺政策大力倡導職業教育，持續推進高等職業教育發展，以培養高層次、高水平的技術型人才，這符合我國現代化戰略目標，是職業教育的主流趨勢。
高職院校升格為本科層次職業大學的通道開啟后，未來可能還會設置職業碩士、職業博士，職業教育的晉升通道將被徹底打通，形成與普通教育具有同等地位的升學路徑。
（1）公考培訓概況
? 公考熱度居高不下，市場規模突破 150 億人民幣
公務員考試是公務員主管部門組織錄用擔任一級主任科員以下及其他相當職級層次的公務員的錄用考試，分為中央和地方兩種形式：
·國考即國家公務員考試是指：中央、國家機關以及中央國家行政機關派駐機構、垂直管理系統所屬機構錄用機關工作人員和國家公務員的考試。
·省考即地方公務員考試是指：地方各級黨政機關、社團等為招錄機關工作人員和國家公務員而組織進行的各級地方性考試。
公考熱度居高不下，國考自 2013 年以來參考人數均過百萬；省考人數逐年上漲，2020 年參考人數突破 400 萬人。根據東方財富證券研究院測算， 2013 年公務員考試培訓行業市場規模僅 52 億人民幣，2017 年公務員考試培訓行業市場空間逼近百億人民幣，預計 2022 年將突破 200 億人民幣。
來源：中公教育官網、弗若斯特沙利文、國金證券研究所、東方財富證券研究所，多鯨教育研究院整理
（2）公考培訓驅動因素
? 報考人數上升
高校擴張
來源：智聯招聘、wind、中公教育官網、教育部，多鯨教育研究院整理
2010-2020 年期間，全國高校畢業生人數從 631 萬人增長至了 874 萬人。高校擴招政策下，國內畢業生人數再創新高，2020 年畢業生人數同比增加 40 萬人。據智聯招聘對畢業生期望行業的調查，有意愿在政府就職的人數占比由 2019 年的 4.6% 升至 2021 年的 6.4%。
經濟下行
來源：智聯招聘、wind、中公教育官網、教育部，多鯨教育研究院整理
公務員參考率有抗周期屬性，與經濟發展成反比，經濟熱則報考熱情衰減，經濟冷則報考熱情上升。2017 年以來，GDP 增速持續放緩，受經濟下行及疫情持續的影響，預計中短期內公考熱度穩定，參考人數將持續上升。
就業壓力
來源：智聯招聘、wind、中公教育官網、教育部，多鯨教育研究院整理
受國內高校畢業生人數的上升與經濟下行的影響，就業壓力進一步提升。2021 年 6 月，16-24 歲人口城鎮失業率達到 15.4%。同時，公務員崗位的穩定和職業地位較高的屬性使得就業者傾向于參加更為公平的公考。
? 參培率上升
競爭激烈
公務員逐年擴招，但受畢業生人數上升及經濟下行等因素的影響，公務員招錄比常年居高不下，2019 年國考招錄比甚至達到了 95:1。面對激烈的公考競爭，考生往往難以進行個人自主備考，更多考生會選擇參與培訓以提高自身競爭力與通過率。
來源：智聯招聘、wind、中公教育官網、教育部，多鯨教育研究院整理
其他原因
公務員考試缺乏官方考試大綱及教材，考生獨立備考難度較大；
一般考生較難完成自我學習監督與激勵，參培可以提供學習氛圍，同時，高投入成本可以激發考生更大學習動力；
機構名師了解應試技巧及考試重點。接受名師輔導可以有效提高通過考試的幾率。
（3）公考培訓競爭格局
? 中公、華圖形成雙寡頭格局，粉筆公考強勢崛起
公考培訓機構最早誕生于 90 年代，初期培訓機構多為區域性的小機構，但在十幾年的激烈的市場競爭之后，目前公考培訓行業已經進入寡頭時代，集中度極高。華圖、中公兩家機構在 2019 年分別占據公考培訓市場 15% 和 33% 的份額；另外，2016 年粉筆教育借助線上渠道強勢崛起，2019 年占據 13% 的公考培訓市場份額。
數據來源：國信證券經紀研究所、中公教育官網，多鯨教育研究院整理
區別于其他教育培訓細分行業，公考培訓行業集中度非常高，且形成寡頭的時間很早，原因在于 ：
·公考沒有官方教材，考生自主備考難度大。早期，華圖、中公注重教研，研發自有教材逐漸完善了公考教材體系。
·公考培訓科目標準化程度高，易于復制擴張。
·早期教育培訓行業非常依賴教學網點的鋪設。學員一般通過封閉式線下課程訓練，達到短期提分的目的。
·公考主要群體為高校學生，目標客群集中，易于開展針對性營銷，龍頭企業通過多種方式在高校開展營銷活動搶占市場。
典型企業：中公教育
? 中公教育垂直一體化架構優勢明顯
公司簡介
中公教育是跨品類綜合性的職業考試培訓龍頭，1999 年成立，起步于公考培訓，2019 年借殼上市。公司在品牌、研發、產品、渠道等方面形成高壁壘，優勢明顯。
營業收入、凈利潤及增速
來源：公司官網，多鯨教育研究院整理
垂直一體化架構 （總部 - 分校 - 線下網點 - 線上培訓）
來源：公司官網，多鯨教育研究院整理
典型企業：粉筆職教
? 粉筆職教線上公考教育龍頭
公司簡介
北京粉筆藍天科技有限公司（粉筆職教）成立于 2015 年，由公考名師張小龍創立。成立以來，公司堅持科技先行，致力于用互聯網技術助力教育創新，是積極推動「互聯網 + 教育」的職業培訓平臺。粉筆職教堅持以人為本的經營理念，以高水平教學質量和優質服務，贏得了諸多用戶的信任與尊重。
經營數據（截至 2021 年 4 月）
·累計用戶 4,800 萬，付費用戶 703 萬
·單月營收 5.5 億人民幣（2020 年 8 月）
·400+ 學習中心
·師資團隊占比超 75%
商業模式
來源：公司官網，多鯨教育研究院整理
（4）公考培訓趨勢
? 品牌化程度加深，下沉市場空間廣闊
01 品牌化優勢明顯
公考賽道目前頭部公司優勢明顯，且相對于其他招錄考試而言，更容易做到標準化，公考賽道集中度有望進一步提升，品牌效應進一步加強。
品牌優勢有助于企業降低獲客成本，吸引優質師資人才，同時，當品牌效應延伸至其他賽道，有利于形成產品間協同效應，造就綜合性品牌優勢。
公考賽道龍頭企業通過自身在管理、研發、運營和渠道等方面的成熟經驗，可以進一步鞏固品牌優勢，形成正循環，而新入局公司則可通過差異化定位，瞄準細分人群，進行差異化的品牌塑造。
02 下沉市場空間廣闊
公職類招錄崗位的大量需求來自于地級市和縣，因此，下沉市場公考培訓空間廣闊，值得關注。以山東省為例，2021 國考山東省招考人數為 1,292 人，非省會地區招考人數為 1,120 人，占比達到 87%。一些地區的公考招錄比甚至超過省會城市，競爭激烈。
近年來，公考龍頭都在加速下沉，中公截至 2020 年度已有 1,669 個直營分布和學習中心，覆蓋全國 31 個省市及 319 個地市，比 2019 年末增長 51%。粉筆教育等利用線上的高性價比課程布局下沉市場，迅速起量。
03 OMO
線上教育可以為學生提供更加便利的教學服務，線下面授能為學生提供更加沉浸、專注的學習環境。OMO 運營模式既能夠為學生提供優質的服務，也能保持企業安全穩定且高效的運營，是當下公考賽道的普遍選擇。
線上向線下布局：以粉筆教育為例，其 2020 年開始加大對線下渠道的建設力度，加速下沉至各個地市、縣區開設學習中心，以便為學員就近提供良好的線下學習環境。
線下向線上布局：以中公教育為例，2020 年其線上營收 29.05 億人民幣，同比增長 180.56%。線上培訓營收在整體營收的占比從上年同期的 11.29% 上升到 25.94%。線上培訓人次接近 300 萬人，增長超過六成。
（1）考研培訓市場特點
? 公共課培訓規?；潭雀?，自命題科目培訓市場分散
研究生分為碩士和博士，本文中的研究生考試專指碩士研究生考試。
研究生考試流程分為初試和復試，初試為全國統考，考試科目分為公共科目和專業科目；復試一般由各院校自主命題。
研究生考試科目多、流程長。其中公共科目內容標準化較高，培訓需求旺盛，易規?；?；但專業科目和復試考核內容更加多樣化，市場較為分散，培訓機構可針對特定學科打造競爭優勢。
來源：教育部，多鯨教育研究院整理
（2）考研培訓驅動因素
?「內卷化」背景誘發考研熱，激烈競爭導致參培率居高不下
考研人數多
新冠疫情疊加經濟轉型期，國內 GDP 增速下滑，畢業生就業壓力大，希望通過考研暫時性逃避就業。
來源：國家統計局、中國教育在線、全球化智庫、考研幫、《2021 應屆生就業趨勢報告》，多鯨教育研究院整理
普通高校本科畢業生逐年增加，就業競爭力降低。企業對于高素質人才需求漸長，導致碩博學歷的薪資溢價高。
來源：國家統計局、中國教育在線、全球化智庫、考研幫、《2021 應屆生就業趨勢報告》，多鯨教育研究院整理
海外疫情控制力度不及國內，疊加留學地的雙邊關系惡化，部分學生留學意向受阻，轉而投入考研大軍。
來源：國家統計局、中國教育在線、全球化智庫、考研幫、《2021 應屆生就業趨勢報告》，多鯨教育研究院整理
參培率高
研究生大幅擴招，但報錄比仍然居高不下。且部分名校的熱門專業推免比例顯著提升，擠壓統考名額，統考競爭激烈。
來源：國家統計局、中國教育在線、全球化智庫、考研幫、《2021 應屆生就業趨勢報告》，多鯨教育研究院整理
考生獨自復習效率低，尤其針對數學和專業課等難度較高的科目，自主復習耗時長，且難以達到理想的效果。
來源：國家統計局、中國教育在線、全球化智庫、考研幫、《2021 應屆生就業趨勢報告》，多鯨教育研究院整理
在職人群復習時間緊迫，難以完成長期持久的復習計劃。往屆生占比逐年提升，容錯率低，上岸需求強，傾向于參加培訓。
來源：國家統計局、中國教育在線、全球化智庫、考研幫、《2021 應屆生就業趨勢報告》，多鯨教育研究院整理
（3）考研培訓市場規模
? 報考基數大疊加高參培率，考研培訓市場成長空間可期
伴隨著考研報名人數逐年增加，參培率在白熱化競爭中也逐漸提升，考研培訓市場需求進一步加大。本文采用如下公式預測考研培訓市場空間，考研市場規模 = 報考人數 × 參培率 × 客單價。
經測算，2020 年考研培訓市場達到 63.75 億人民幣，2024 年有望突破 120 億人民幣。其中：
·報考人數：根據教育部公布的數據，2021 年考研報名人數為 377 萬，2016-2021 年高校畢業生人數的 CAGR 為 3.5%，考研人數占畢業生比重的 CAGR 為 3.7%，以此數據作為未來 4 年的增長率。
·參培率：根據中國教育在線 2019 年公布的數據，約 31% 的考生會選擇報輔導班。隨著考研競爭壓力加劇，假設參培率每年增長 2%。
·客單價：根據中國教育在線 2019 年公布的數據進行估算，客單價加權平均值約為 5,665 人民幣，本文假設客單價保持不變。
來源：教育部、中國教育在線，多鯨教育研究院整理
（4）考研培訓商業模式
? 注重名師 IP 打造，加盟為主流擴張模式
目前考研培訓機構的公共課仍然非常注重對于名師的打造，并以線下授課模式為主。
除新東方和中公教育以外，加盟是大部分全國性機構的擴張模式。
數據來源：多鯨教育研究院整理
（5）考研培訓行業格局
? 行業格局相對分散，「大而全」和「小而精」 機構并存
來源：公司公告、公司官網、天風證券研究所，多鯨教育研究院整理
從行業布局來看，考研培訓市場可以分為兩個梯隊。
第一梯隊：全國范圍內的知名品牌培訓機構
·中公考研和新東方在線的考研業務市占率最高。兩大巨頭最新公布的營收均不超過 10 億，集中度較低。
·多數傳統培訓機構以加盟的方式進行擴張，增速快但質量不高，并未在市場中占據有利地位。
·部分在線考研機構，通過大力發展高門檻的高端課程（客單價萬元以上），形成行業壁壘，強化企業競爭優勢，行業地位穩固。
第二梯隊 : 區域性或專注細分課程的培訓機構
· 機構數量較多，以學科或地域優勢取勝。
（6）考研培訓發展趨勢
01 市場分散，下沉市場機會巨大，新興用戶個性化需求引領行業發展新方向
考研市場相對分散，往屆生占比不斷增加，預測至 2020 年占比已超過 50%，學員分布相對分散。
考研幫數據顯示 80% 的考研學生來自非 985、 211 高校，這類院校地理位置相對分散。
考研人群分布相對分散，下沉市場總體占比較高。線上模式更適合擴展下沉市場，線下教學效果更好。擁有線上與線下相結合的模式的考研培訓企業能獲得更好的發展。
考研主力軍年齡結構下移，95 后及 00 后新興用戶成為考研主體，機構如何從課程、內容及服務等方面滿足新興用戶的個性化考研需求成為關鍵。
02 跨界巨頭持續加碼，K12 教培加速入局，行業格局競爭加劇
職業教育各細分賽道天花板低，隨著考研人數不斷增加和參培率的提升，整個市場規模不斷擴大，吸引了大批跨界競爭者。以中公教育為例，通過多年的經營，已在賽道內形成行業領先優勢，并把考研賽道作為未來的重點戰略賽道，持續加大投入。
「雙減」政策后，大量 K12 教培面臨轉型，考研屬于 C 端應試類教育，與 K12 的相似度較高，是良好的轉型方向。以新東方、高途為代表的公司已經加快在考研賽道擴展的步伐。
隨著眾多競爭者的加碼，考研賽道的競爭日益激烈，行業內的企業將面臨更強的挑戰。
03 單個名師效應降低，名師矩陣效應凸顯
依靠單個名師，容易導致企業過度依賴個人 IP，不利于企業自身品牌的樹立和長遠發展。單個名 師的高議價能力也加重了企業的運營成本，增加企業負擔。
名師矩陣效應，能夠以極低成本帶來極大流量的前端獲客。隨著名師矩陣效應的不斷強化，名師團體與機構合作方式待加強。部分頭部機構與名師采用合伙制而非雇傭制，相互配合、相互共建。機構將名師團體 IP 自媒體矩陣作為低成本獲客的主要渠道，可實現高收益發展。
（1）金融財會培訓概況
? 按照生命周期劃分金融財會培訓行業
按照用戶屬性來劃分，金融財會培訓市場分為 2B 端和 2C 端。
2C 端主要包括金融財會考證培訓、金融實務培訓、財會實操培訓、金融招聘考試培訓，其中考證培訓貫穿職前和職后；
2B 端包括企業財稅培訓、金融機構培訓、CFO 高端會議與金融高端人才培養，企業財稅培訓與金融機構培訓屬于企業培訓，目標在于使得員工的知識、技能、工作方法及工作效率得到改善和提高；CFO 高端峰會與金融高端人才培養主要針對工作 8-10 年以上的機構高級管理人員，高管人員參加 CFO 峰會與高端人才培養的主要目的是著眼于未來商業發展趨勢、增加人脈關系等。
數據來源：教育部，多鯨教育研究院整理
（2）金融財會考證市場規模
? 金融財會考證市場規模穩定增長，2023 年市場規模有望突破 360 億人民幣
2023 年金融財會考證培訓市場規模有望突破 360 億人民幣。國內外各金融財會證書考試報名人數如下表所示，其中，客單價的統計是根據行業內代表性公司的平均客單價計算的，參培率是根據不同品類的實際情況估算的。估算出不同證書的未來三年不同的增長率，假設參培率與客單價不變，預計 2021 年、2022 年、2023 年金融財會考證的市場規模分別為 252.95 億人民幣、303.55 億人民幣及 364.26 億人民幣。
數據來源：中國會計年鑒、中稅協官網、中注協官網、MNCPA、CMA 官網、ACCA 官網、中華會計網校、高頓教育官網、西南證券、教育部，多鯨教育研究院整理
（3）金融財會培訓行業驅動因素
? 從業人員不斷增多、國際發展需求增加與政策利好不斷促進金融財會培訓行業發展
來源：國家統計局、艾瑞咨詢，多鯨教育研究院整理
典型企業：BT 教育
? BT 教育以社群運營與口碑形成品牌效應
公司簡介
BT 教育，致力于打造屬 于每個財經人的在線大 學，下設六大學堂：會計學堂、法律學堂、金融 學堂、才鯨學堂、考研學堂、艾財學堂，以高效應 試、高通過率、陪伴奮斗著稱。目前擁有 135 萬 + 學員，累計付費學員超過 30 萬 +。
運營模式
模式特點
典型企業：高頓教育
? 高頓教育利用先發優勢持續拓科與深耕
公司簡介
高頓教育成立于 2006 年，全稱上海高頓教育科 技有限公司，是一家以科技為驅動，以財經教育為核心，以大學教育、學歷教育、職業教育為重點發展方向，集教育培訓、教育服務、教育科技與產品研發于一體的綜合性國際職業教育集團。
課程體系
高頓教育財經類課程主要涵蓋以下幾大類：
·國際、國內財經金融類證書考試培訓，如 ACCA、CMA、CFA、FRM、USCPA、CPA 等；
·財會資格培訓，如會計職稱、稅務師、管理會計師；
·金融從業資格培訓，如基金、期貨、證券、銀行從業資格，經濟師；
·金融招聘考試培訓，如銀行招聘考試、農信社招聘考試。
經營數據（截至 2021 年）
·在全球超 50 座城市開設了 60 多所分校、5 所學習中心，擁有超過 6,000 名全職員工
·與國內外逾 300 所高校建立了合作關系，已成功服務超過 18 萬家企業
·累積在線用戶 6,000,000 位高頓教育
運營模式
·線上：直播 + 錄播 + 題庫
·線下：周末班、全日制班、寒暑假訓練營，學生可以根據自身時間情況進行選擇
（4）金融財會培訓市場發展趨勢
? 線上、線下融合成為培訓新趨勢；擴賽道、擴品類成為增長共識
01 金融財會培訓市場潛力巨大
國內經濟及就業環境保持相對嚴峻狀態，每年近千萬的新增就業人群中，財會金融類畢業生超過四分之一，就業壓力下對于職前考證和就業培訓的需求穩步上升，在培訓業務上由單純的考證及實操培訓到提供實習和就業支持服務。
另一方面，財會金融崗在職人群的晉升壓力和企業的盈利弱化壓力，使得面向 B 端市場的財稅實操培訓和企業內訓成為業財融合背景下的潛在需求。
02 線上、線下融合，拓寬學習場景
線上、線下模式加速融合，教育 + 科技應用拓寬金融財會培訓市場的學習場景。移動互聯網技術發展和移動終端設備的普及，傳統頭部機構都開始加速探索線上、線下融合模式，期望借助教育 + 科技的手段改造教學流程，拓寬財會培訓技能學習場景，提升教學效果。在直播、錄播、雙師、面授、AI 互動等教學形態上相互結合，從課前、課中、課后、項目、考試等全流程數據覆蓋。
另外，校企合作，產教融合也成為機構商業模式突破的重要方向之一。
03 擴賽道、擴品類成為增長共識
金融財會培訓各單一賽道市場天花板較低，擴賽道、擴品類發展已成共識。主要包括三個方面：（1）各金融財會培訓品類的結合。（2）延伸至其他金融財會培訓領域。（3）向其他職業培訓賽道拓展。
行業龍頭逐漸向產業鏈后端延伸產品與服務，提供如求職和就業輔導等服務。對于金融財會培訓機構而言，沿著賽道產業鏈延伸構建「招生 + 培訓 + 就業 + 就業后社群」完整商業閉環漸成趨勢，也是拉長學員生命周期的有效方式。
04 市場格局兩極分化
行業頭部機構占據大部分高端金融財會培訓市場。主要原因:（1）隨著課程線上化的發展，學習場景不再局限于線下，行業頭部機構的課程交付不再受地區的限制。（2）高端金融財會課程客單價高，需求旺盛，但對機構的師資和能力要求高，中小機構難以提供優質的高端金融財會課程。（3）高端金融財會從業人員素質相對較高，學習自控性強，線上學習接受能力較強，對機構品 牌和師資能力要求較高。
眾多小型機構占據低端金融財會培訓市場。三四線城市分布廣，頭部機構進入成本相對較高，且各地方金融財會培訓機構有地緣優勢。
